Ücretsiz PDF · 12 Sayfa · 5 Prensip

Mikro markanı ölçeklerken
işe yarayan 5 prensip

Q: Sermayem yetersiz, bu prensipleri uygulayabilir miyim?

5 prensip sermaye yoğun değil, karar yoğun. 'Tek üründen başla' prensibi zaten sermaye tasarrufu sağlıyor. Sarızeybek 2018'de sınırlı bir sermaye ile başlamıştı, bunun büyük kısmı ilk üretim partisi ve paketlemeye gitti. Üst sınır değil, alt sınır odaklı düşünmek lazım.

Q: E-ticarete yeni geçtim, hangi prensiple başlayayım?

1 ve 2. prensiple. 'Tek üründen başla' ve 'Birim ekonomisi sağlam olsun'. Bu ikisi temel. 3, 4, 5 numaralı prensipler ilk satış akışı kurulduktan sonra anlam kazanıyor. Yeni başlayan biri için ilk 6 ayın gündemi bu iki prensiple sınırlı olmalı.

Sarızeybek kahve markası deneyiminden saha notları.

Ürün, fiyat, paketleme, kanal seçimi ve müşteri tekrar satın alma. 2018'de kurduğum kahve markasını sıfırdan büyütürken neyin işe yaradığını, neyin para ve zaman kaybı olduğunu yaşadığım vakalarla anlatıyorum.

Ücretsiz İndir İçindekileri gör

Erman Ergeç

Sarızeybek kurucusu · 10+ yıl e-ticaret · İzmir

5 Büyüme Prensibi - Sarızeybek deneyiminden ücretsiz PDF rehber kapağı

ÜCRETSİZ

İçindekiler

5 prensipte ne öğreneceksin?

12 sayfa. Her prensip için bir vaka, bir hata, bir aksiyon.

Tek üründen başla

İlk gün 8 SKU çıkarmanın maliyeti, ilk gün 1 SKU çıkarmanın gücü. Çeşitlenme ne zaman başlar, hangi sinyalle? Tek ürünle yapılan ilk satışın gizli faydası.

Birim ekonomisi sağlam olsun

Maliyet, kargo, komisyon, iade. Bir adet sattığında elinde kaç kuruş kalıyor? Kanal komisyonunu yenmeden büyümek neden kayıp ölçeği yaratır?

Paketleme = pazarlama

Raf etkisi, fotoğraf etkisi, "kargodan açma" anı. Sarızeybek paketleme kararı: ne işe yaradı, geri dönüşler ne dedi, ikinci versiyonda ne değişti?

Tek kanalda derinleş

Aynı anda Trendyol, Amazon, Etsy, kendi siteni açmanın yarattığı kayıp. Önce hangi kanal? Diğerlerine ne zaman geçilir? Sıralı büyüme planı.

Tekrar satın alma çark olsun

Yeni müşteri kazanmak pahalı, eski müşteri 3-5 kat ucuz. E-posta listesi, kargo içi kart, sezonluk hatırlatma, abonelik denemesi. Tekrar satın almayı %20'den %40'a çıkaran 4 dokunuş.

Yazar Hakkında

Bu rehberi neden ben yazdım?

Sarızeybek deneyiminin damıtılmış 5 prensibi.

Erman Ergeç

Dijital Danışman ve AI Eğitmeni

Sarızeybek kurucu 10+ yıl e-ticaret İzmir

2018'de Sarızeybek kahve markasını kurarken yaptığım ilk büyük hata 8 farklı SKU ile başlamak oldu. Stok sıfırlandığında 6'sını çıkartıp atmak zorunda kaldım. O olay benim ölçekleme felsefemi değiştirdi: büyümeye başlamadan önce derinleşmeyi öğrenmek lazım.

Aradan geçen 5-6 yılda Sarızeybek'i yerel kahveciden ulusal markaya taşıdım, franchise café operasyonları yönettim, paketlemeyi 3 kez yeniledim, kanal stratejisini sıfırdan kurdum. 2024'te markayı devrettiğimde elimde damıtılmış 5 prensip vardı. Bu rehber, o 5 prensibin Sarızeybek vakaları, hatalar ve aksiyon listeleriyle birlikte yazılı hali.

Sarızeybek kahve markası kurucusu (2018-2024)

Franchise café operasyon deneyimi (2020-2023)

10 yıl e-ticaret işletmeciliği (RYL Elektronik)

Pazarlamacılar için Yapay Zeka eğitmeni (Techcareer)

Bionluk Top Satıcı, e-ticaret danışmanlığı

Halkbank'ta 6 yıl kurumsal bankacılık

Sıkça Sorulan Sorular

Aklındaki sorular

Marka ölçekleme prensipleri hakkında merak edilenler.

Bu prensipler hangi ürün veya sektöre uygun?

Fiziksel ürün satan mikro markalar için yazıldı. Kahve, kozmetik, takı, ev tekstili, gıda, küçük el sanatları. Hizmet bazlı işler (danışmanlık, freelance) için bazı prensipler kısmen geçerli, ancak ürün tarafına özel yazıldı.

Sarızeybek'i hala yönetiyor musun?

2023-2024 döneminde markayı devrettim, şu an dijital danışmanlık ve eğitime odaklanıyorum. Bu rehberdeki tüm vakalar Sarızeybek dönemine ait, doğrudan yaşadığım deneyim. Marka şu an farklı bir sahibinin elinde.

Sermayem yetersiz, bu prensipleri uygulayabilir miyim?

5 prensip sermaye yoğun değil, karar yoğun. "Tek üründen başla" prensibi zaten sermaye tasarrufu sağlıyor. Sarızeybek 2018'de sınırlı bir sermaye ile başlamıştı, bunun büyük kısmı ilk üretim partisi ve paketlemeye gitti. Üst sınır değil, alt sınır odaklı düşünmek lazım.

Kaç ay veya yılda fark görürüm?

Prensiplerin etkisi 3-6 ayda görünmeye başlar. Birim ekonomisini düzelttiğinde aylık net kâr ilk ayda fark eder; tek üründen başlamanın etkisi 6 ay içinde stok dönüş hızında görünür; tekrar satın alma çarkı 9-12 ayda yüzde 20'den yüzde 40'a çıkabilir. Sabırsız insanlar bu işte kaybediyor.

E-ticarete yeni geçtim, hangi prensiple başlayayım?

1 ve 2. prensiple. "Tek üründen başla" ve "Birim ekonomisi sağlam olsun". Bu ikisi temel. 3, 4, 5 numaralı prensipler ilk satış akışı kurulduktan sonra anlam kazanıyor. Yeni başlayan biri için ilk 6 ayın gündemi bu iki prensiple sınırlı olmalı.

Tek kanalda derinleşmek riskli değil mi?

Tek kanalla başlamak ile tek kanalla kalmak farklı. Rehberde anlattığım sıralama: 0-6 ay tek kanal odak (örnek Etsy veya Trendyol), 6-12 ay ikinci kanal eklenir, 12+ ay omnichannel kurulur. İlk gün 4 kanalda olmaya çalışmak pazarlama bütçesini paramparça eder.

Bu rehber yeni başlayanlar için mi, yoksa orta seviye için mi?

İkisi için de. Yeni başlayanlar prensipleri kuralım niyetiyle okur; orta seviye markalar (aylık 50-200K₺ ciro bandı) "neyi yanlış yapıyorum" sorusuyla okur. Sarızeybek için prensipler yıllar içinde damıtıldı, ben de aynı yolda yürürken yapabilseydim 6 ay tasarruf ederdim.

PDF formatında her şey var mı?

12 sayfa. Her prensip 2 sayfa: birinci sayfa prensip artı Sarızeybek vakası, ikinci sayfa aksiyon listesi artı ölçüm metrikleri. Sayfa başına 10-15 dakikalık okuma süresi. Toplamda bir akşamda bitirilebilir.

Ücretsiz indir, bugün uygula

12 sayfa, 5 prensip, gerçek vakalarla.
E-postanı bırak, PDF hemen gelsin.

Bilgilerini üçüncü taraflarla paylaşmıyorum. İstediğin zaman listeden çıkabilirsin.

12 sayfa Anında indir Tamamen ücretsiz Saha vakalarıyla

Diğer Ücretsiz Rehberler

Saha tecrübemden yazdığım PDF rehberlerin tamamı.

16 Sayfa · Ücretsiz

İlk 1.000₺ Rehberi

Sıfırdan yan gelire 7 adımda yol haritası.

14 Sayfa · Ücretsiz

Etsy'de İlk Satış

Hesap açılışından ilk siparişe 7 adımda Etsy planı.

Mikro markanı ölçeklerken işe yarayan 5 prensip